第一部分：背景資料
在接手皇明太陽(yáng)能項(xiàng)目之后，我們?cè)诠�司�?nèi)部迅速組織了調(diào)研小組，通過(guò)跑市場(chǎng)、找資料、查網(wǎng)絡(luò)等對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)行了一次較為詳盡的調(diào)研。
1、太陽(yáng)能行業(yè)極其混亂；1萬(wàn)多家的生產(chǎn)廠家；混亂的價(jià)格戰(zhàn)；
2、皇明2003年一刀砍去占據(jù)70%市場(chǎng)份額的小規(guī)格熱水器，開(kāi)始推廣大規(guī)格的太陽(yáng)能，并且取得了好的市場(chǎng)表現(xiàn)；
3、不斷加劇的價(jià)格混戰(zhàn)，讓皇明承擔(dān)了太多的市場(chǎng)壓力，目前的產(chǎn)品推廣、傳播推廣等，都已經(jīng)無(wú)法支撐皇明產(chǎn)品的價(jià)格體系。
而從皇明自身來(lái)

通過(guò)調(diào)查分析，智誠(chéng)靈動(dòng)皇明項(xiàng)目組的成員心里有了底�；拭饕呀�(jīng)不是我們傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的那種太陽(yáng)能熱水器了，它超越了熱水器，從發(fā)展來(lái)看，它是熱水器的革命性升級(jí)換代產(chǎn)品！
認(rèn)識(shí)到了這一層，所有的人都很興奮，策劃會(huì)上大家一致認(rèn)為，應(yīng)該將新產(chǎn)品的定位脫離開(kāi)熱水器，全面推出“家庭熱水中心”概念。（這一概念隨后也很快得到了皇明方面的認(rèn)可）

最重要的難題解決了，接下來(lái)的一切迎刃而解。
家庭熱水中心目標(biāo)消費(fèi)者定位
1、年齡層主要應(yīng)在30—55歲之間，事業(yè)有成；
2、目標(biāo)購(gòu)買者主要以男性為主；
3、全家月收入在6000元左右或偏上，有大面積住房、有車；
4、消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)價(jià)格不是很敏感；喜歡被尊重的感覺(jué)；
5、購(gòu)買目的：享受型。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介策略
1、皇明冬冠家庭熱水中心的目標(biāo)消費(fèi)者能夠經(jīng)常接觸到的媒體有：《半島都市報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》、《青島早報(bào)》、青島電視臺(tái)、青島電臺(tái)交通頻道、戶外媒體等；
2、皇明冬冠家庭熱水中心的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的主要是經(jīng)濟(jì)新聞、世界新聞、時(shí)政要聞、體育新聞，因此，在選擇媒體版面時(shí)，應(yīng)主要以上述版面為主。
家庭熱水中心的行銷訴求
告 別 冷 水 時(shí) 代！
太陽(yáng)能熱水器解決的主要是消費(fèi)者的熱水洗澡、洗漱的問(wèn)題；而皇明冬冠家庭熱水中心解決的是消費(fèi)者家庭日常生活對(duì)熱水的各種需求，全面提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，是一種劃時(shí)代的創(chuàng)新，是熱水時(shí)代和冷水時(shí)代的交替。
第二部分 上市規(guī)劃
上市主題
皇明 引發(fā)太陽(yáng)能“大”革命
上市目的
1、通過(guò)“冬冠家庭熱水中心”上市，完美塑造皇明太陽(yáng)能“家庭熱水中心”概念，與熱水器進(jìn)行良好的市場(chǎng)區(qū)隔；
2、通過(guò)塑造“家庭熱水中心”概念，支持皇明較高的價(jià)格體系；
3、遠(yuǎn)離目前市場(chǎng)上無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)新的領(lǐng)域。
為什么要喊“大”革命？
1、“革命”一詞帶給人一種劃時(shí)代的感覺(jué)，而皇明的“家庭熱水中心”相比熱水器正是一種劃時(shí)代的突破；
2、“革命”易引起人們的關(guān)注，如果不以“革命”方式，而直接推出“家庭熱水中心”概念也可行，但是給人的感覺(jué)卻是比較突兀的，另外也很難與普通太陽(yáng)能熱水器拉開(kāi)很大的差距，因此我們?nèi)匀灰�建議以“大”革命為由頭。
3、我們認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器解決的主要是消費(fèi)者的“洗澡”問(wèn)題；熱水中心解決的是消費(fèi)者家庭日常生活對(duì)熱水的各種需求，全面提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，是一種劃時(shí)代的創(chuàng)新，因此是“大”革命。
如何進(jìn)行上市區(qū)隔？
1、定位區(qū)隔：
鮮明提出“革命了”、“換代了”，“熱水中心”時(shí)代要來(lái)臨了，并且皇明就是家庭熱水中心；
2、產(chǎn)品功能區(qū)隔：
冬冠中心能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益：隨時(shí)都好用、全面替代冷水、熱水足夠用；
3、終端展示區(qū)隔：
改變目前的整體太陽(yáng)能展示，進(jìn)行展示創(chuàng)新，將太陽(yáng)能拆開(kāi)來(lái)擺；
4、終端推廣區(qū)隔：
A、導(dǎo)購(gòu)員促銷引導(dǎo)要改變；
B、更多的現(xiàn)場(chǎng)展示（如：煮雞蛋、煮花蛤）
C、”破舊立新”活動(dòng)。
第三部分 上市整合傳播
上市傳播的主要內(nèi)容
1、皇明太陽(yáng)能就是家庭熱水中心；
2、皇明冬冠家庭熱水中心：隨時(shí)好用、隨心所用、全面替代冷水；
3、皇明品牌價(jià)值已達(dá)51.3億元；
4、皇明開(kāi)展“破舊立新”活動(dòng)。
上市傳播策略
1、記者座談會(huì)；
2、軟文；
3、硬廣告；
4、行銷活動(dòng)；
5、賣場(chǎng)海報(bào)、終端、DM單頁(yè)。
新聞開(kāi)場(chǎng)、軟文加強(qiáng)、硬廣告強(qiáng)化、終端推進(jìn)！
新聞?dòng)浾咦�談�?huì)（略）
第四部分 發(fā)起廣告攻勢(shì)
報(bào)紙軟文

報(bào)紙硬廣

電臺(tái)廣播稿
（背景聲音男/女：：革命了！革命了！皇明革熱水器的命了�。。�•
男：皇明引發(fā)太陽(yáng)能大革命，推出“冬冠家庭熱水中心”，熱水隨時(shí)好用，熱水隨心所用，全面替代冷水。
女：不僅滿足全家人洗澡，而且全面提供家庭日常熱水需求，熱水洗碗、洗衣、洗菜、拖地、洗車，讓熱水全面替代冷水。
男/女：告別冷水時(shí)代，皇明冬冠家庭熱水中心。